现在是云计算创业最佳时期

趋势科技昨日推出了基于趋势科技云安全技术核心的全新云安全3.0解决方案，成为全球保护“云计算”安全的首家网络安全厂商。在会后，就当前云安全形势、营销、企业级市场服务等问题，趋势科技全球执行副总裁暨亚太区总经理张伟钦接受了搜狐IT的专访。

现在是云计算创业最佳时期

由于目前提供云计算的公司众多，各自为战。这使得不同的云之间兼容性非常麻烦。张伟钦表示，各个云之间本身的兼容性问题，云安全不可能形成一张安全网。不过，由于各种云平台林立，也为云安全公司提供了更多的发展机会。据称，目前云计算刚刚开始发展，这使得每个厂商都有发展的机会，现在是云计算创业的最佳时期。目前大多数企业开发云的平台，大部分都是以亚马逊界面为平台。每家公司都不一样。微软、亚马逊、Google都有自己的平台。从云安全角度来讲，张伟钦认为最后不会只有一家平台，各家平台只有尽量跟另外一的云计算平台兼容，这样使得每个厂商都有机会。因为这是战国时期。如果要创业这是最好的时机，会有很多IT创新公司出现。如果今天云计算是泡沫，泡沫五年后可以改变世界。张伟钦称，泡沫只是投资的问题，但是到最后必须承认它会改变世界。这就如同2000年左右互联网泡沫时期一样，当时很多公司都倒掉了，但互联网却真正改变了人们的生活。在云计算时代，其实不需要标准，在这样的“战国时期”，不止包括趋势，对所有创业公司，都会有创新机会。张伟钦认为，目前云安全没有标准，也是一件好事。虽然标准好处是客户比较容易接受，但是标准有时候会限制人的思考。

免费模式对趋势企业战略的影响

目前国内个人安全市场免费趋势明显，国内安全厂商在无利可图的情况下，纷纷转向企业级安全市场。一向专注企业安全市场的趋势科技势必会受到此种情况的影响。张伟钦对搜狐IT表示，炒作免费没有任何意义，能为客户提供差异化的服务，让企业用户觉得付出的支出是值得的，才是更重要的问题。张伟钦称，趋势自成立之出，就有免费的安全产品。任何公司做产品都可能碰到免费，但是产品做的要让客户觉得有差别，关键在于提供什么样的价值给客户。如果提供的价值竞争对手的差，在竞争中一定会失败。对于安全企业来讲，企业的转型并不容易，产品从单机版升级到企业版第一个会有门槛，在技术方面，不是企业想转型就能转的。因为产品的整个体系不一样，服务也不一样。在公司转型过程中，大多数企业会死掉。张伟钦认为，安全市场是一个开放的市场，任何人都可以进入。但趋势科技并不担心，因为趋势在中国做了有十年的历史，虽然趋势的产品非常重要，但是其最骄傲是趋势的服务体系。趋势有非常好的体系可以达到为客户服务的目的。

云安全采用三种营销模式

据张伟钦介绍，目前趋势科技云安全方案营销主要采用三种营销模式。一种模式是在美国与其它云计算运营商进行合作。由于这类运营商已经在为企业客户提供云计算服务，所以在与他们合作时，是把安全服务变成附加服务。第二种方法是云计算运营商将云安全服务买断的方式。由运营商主导，为企业客户提供云安全服务。第三种模式是企业自己进行云安全的防护，这样企业在进行业务运营时，不会被运营商锁定，主导权相对较大，可以随时选择适合自己的云安全方案。据称，目前这三种模式趋势科技都在进行尝试。

云安全仍无标准

张伟钦称，趋势科技虽然已经发布了云安全3.0方案，但从世界范围来讲，云安全其实并没有一个行业标准。虽然在云安全方面有CSA云安全联盟，但是它并不是一个标准组织。CSA云安全联盟的白皮书起草过程中，趋势也有部分人员在帮忙写标准白皮书，业界相对比较认同。据了解，目前趋势云安全产品里用到的技术大部分都是白皮书里的内容。可以满足相应客户的安全需求。由于安全认证较繁琐，因此“安全”的概念是相对的。用户可根据相应的需求选择相应的安全认证等级。张伟钦表示，由于互联网安全涉及多方面的因素，云计算也刚刚开始发展，因此目前在云安全方面只有一个CSA云安全联盟，暂时还没有标准推出。据了解，2008年，趋势科技推出了云安全1.0版，主要是对用户所访问的网页进行安全评估;2009年，云安全2.0版本，增加了文件信誉技术和多协议关联分析计算的应用;本次推出的云安全3.0版，则从单纯的利用云计算保护互联网安全，转向对“云”本身进行安全保护，通过3.0版本中的“云中保护盾”和“云中保险箱”功能，实现对整个云计算链条的保护。